主题：鳄鱼恤：跨越60年的时尚

时间：2012年10月24日14:00

嘉宾：香港鳄鱼恤执行董事兼副行政总裁林炜珊

香港鳄鱼恤执行董事兼副行政总裁林炜珊

主持人：

10月24日3D立体鳄鱼潭画作广州展览拉开了鳄鱼恤周年庆活动的序幕，从品牌到终端，鳄鱼恤周年庆将会有哪些值得期待的活动?整个周年庆活动会持续多久?

林炜珊：

·鳄鱼恤，作为一个香港土生土长的品牌走过的这60周年，本次为周年庆精心构思的品牌自传，从鳄鱼恤成立，一直见证着香港社会的腾飞。分享这份经历时间年轮而依旧辉煌的喜悦。活动在安排上，都希望大家能一齐参与、一齐互动。

·早在8月份，以全港首个3D立体鳄鱼潭画作“金鳄本色”的亮相揭开庆典活动的序幕，而广州展出的时间由10月24日开始，至11月4日为期两周左右，“金鳄本色”广州揭幕礼，更会邀请香港影视红星马德钟作特别嘉宾。

·“金鳄本色”3D立体画喻意着鳄鱼恤品牌60年来于时装界历久弥新，循环不息，正如口号“永恒经典，金鳄本色”的核心精神。

·60周年的庆祝活动，还有「与香港一同成长」的艺术活动，我们找来60位香港不同界别的人士分别为象征坚忍及拥有超凡生命力的「鳄鱼模型」设计造型及装饰，以比喻及宣扬香港人坚毅不屈的精神。鳄鱼恤60周年也就是属于全港市民的回忆，

· 除了上述活动外，继续秉承鳄鱼恤热心公益的传统，发挥「取诸社会、用诸社会」的精神，推出慈善筹款纪念活动。于9月份，在香港义卖以品牌历史相片印制的慈善纪念邮票。

·于1月份鳄鱼恤冠命赞助电视台一年一度的大型盛事「慈善星辉仁济夜」，当晚我也会把自己的鳄鱼模型作品进行拍卖，我作品的设计是以璀璨施华洛世奇水晶拼凑的豹纹作为鳄鱼的盛装，代表品牌与香港一起成长，就如香港人一样机灵，如猎豹一样眼光锐利、勇往直前、抓紧时机与快捷灵敏。同时也会拍卖60份缀以施华洛世奇水晶的特别版慈善纪念邮票，相关的所有收益同样会全数捐赠仁济医院作慈善用途。

主持人：

随着国内品牌的不断崛起和欧美等国际品牌的强势进入，国内服饰市场竞争进入白热化阶段。鳄鱼恤是一个有历史，有故事的品牌，你如何让它这个“老字号”成为一棵“常青树”?

林炜珊：

·品牌成立初期的50、60年代，普遍市民的生活水平不高，鳄鱼恤破天荒推出「包换领及换袖」服务，若客人的鳄鱼恤领口或袖口磨损了，鳄鱼恤都会免费更换。

· 就在这种专业服务精神下，“衬衫专家”的美誉深入家家户户。

· 时至今日，要把这个“老字号”变成一棵“常青树”也不容易，全凭着不同的服务以照顾不同客人的需要，秉承“不变中，不断在变”的宗旨。

·不断在改良衣服面料与功能性，以提供舒适、透气、防皱免烫等实用商旅服饰给经常出差的商旅人士。

· 还有为潮流时尚的年轻人提供多元化的配搭选择。

·除了产品，在店铺装修与形象在2007年进行“金鳄大革新”，保留品牌传统一面又不失时尚与尊贵。

·应客户的需求而不断地作出调整方案，令品牌充满活力。

主持人：

时尚服装跟文化观念有较大的联系，品牌要被认可，应要符合当地的文化氛围，根据地域文化的差异做出相应的策略。内地和香港文化存在一定的差异，你们是如何适应这个差异?

林炜珊：

·即使同是国内消费者，南北两地在产品选择上亦都存在着差异。

·就好像南方的消费者，在款式及颜色的选择容易接受新的图案及印花或较鲜艳的颜色。

·北方，图案、印花或颜色上的选择都会以沉实为主，所选服饰的质料厚薄，亦会因应天气差异而有所不同：

· 我们会就上述情况在产品的配货上作出相应的调整。新季的货品在推出的时间上亦会因应各地区上的气候差异而有所不同。

·因为香港区域面积比较小，交通较为方便，倾向于传统的购买方式，国内现在流行的网购形式，也是起步阶段

主持人：

五年前，您成功对品牌进行“金鳄大革新”计划，五年后，恰逢鳄鱼恤创立60周年。您对品牌推广以及零售渠道的扩张有怎样的新目标和战略规划?

·公司希望进一步提升品牌形象，因此我们积极于国内二、三线城市多个大型的商场陆续增加自营店数量。

· 另外，国内网上销售平台发展迅速，网购有助开发潜在的消费市场，增加市场占有率，

·所以我们利用如微博、天猫等线上平台，拉近与消费者的距离，

· 以不断调整品牌的产品与营销策略来满足客户他们的需求。

主持人：

鳄鱼恤凭着多年来的努力与良好的口碑，打下了坚实的美誉度。但如今国内市场服饰品牌选择众多，鳄鱼恤如何加强对年轻以及女性消费者的品牌影响力?

林炜珊：

· 以CCD (Clean, Charm, Demanded) 作为设计理念的年轻副线SMART CROCO于2011年推出，现时仍处于起步的阶段，但我们有意增加SMART CROCO专门店的数量。

·SMART CROCO主要针对20多岁至30多岁的年轻上班族。所以SMART CROCO的产品亦以方便搭配、能轻易营造个人风格为重点，

·同时推出迎合潮流的女装系列，以时尚修身剪裁，提供多元化搭配方案。

·我们更会开发各种类型的配件，满足与丰富不同风格的造型需要。

·国内专卖店已在北京、上海、成都三地隆重开业。

主持人：

鳄鱼恤在林氏家族的悉心经营和精心呵护之下，成长日渐成熟，接手鳄鱼恤你认为最大的挑战是什么?

林炜珊：

· 上一代已经为品牌打好根基及建立名气，到我接棒负责打理时，我的工作就是施肥，力求壮大家族生意和进一步提升品牌形象。

·自我加入鳄鱼恤，我一直希望带领品牌走进一个新世代，所以，革新从来不容易，尤其对一个拥有着宝贵传统的品牌。

·“破旧立新”之余又不会牺牲数十年来积累的无形资产。

·我们强调的革新并不是要彻底改变一个品牌，而是一次现代化改进，关键是如何以全新手法传达和演绎品牌价值。

·所以，直到2007年的“金鳄大革新”是我们品牌较为重大的改革。

·当中包括商标、店铺、形象、产品等各方面的改革，透过改革，让顾客有更多产品选择，体会到鳄鱼恤那种对顾客贴心的服务，

主持人：

从林伯欣先生到林建名先生，一直十年如一日地致力于公益事业，作为品牌第三代的掌门人，您对公益事业是如何理解的，您如何将企业发展与公益事业联系在一起?

林炜珊：

· 我们一直秉承鳄鱼恤热心公益的传统，发挥“取诸社会、用诸社会”的精神，

· 从祖父开始，鳄鱼恤就以公益为事业去精心经营，爱心延展至医疗、体育、教育、环保等范畴。

·我也认为公益是个人和企业的责任。所以近年来我们在产品用料上也采用具经济效益的有机环保物料，设计“一衣多穿”的款式，并采用简约包装。

主持人：谢谢。